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【摘要】一個小型的印刷加工企業，閑時賞月，忙里跑風，而固定的設備及人員成本卻每天都在發生，真正接到大單時卻因為產能不足而扼腕嘆息。早在幾年前，就有行業人士在嘗試新型的商業模式，在我看來，他們都很好地利用了設備的閑時產能，解決了閑時產能過剩的問題。

【正文】

大多數中小型印刷企業的現狀：閑時賞月，忙里跑風

一個小型的印刷加工企業，閑時賞月，忙里跑風，而固定的設備及人員成本卻每天都在發生，真正接到大單時卻因為產能不足而扼腕嘆息。大部分中小型印刷企業都會對此感同身受。而這種季節性的“產能過剩”用馬列主義經濟學“生產力三要素”解釋，顯然是因為勞動工具流動性不足造成的。勞動力可以隨時流動，機器設備可不能需要時買、不用了就退掉。固定的設備投入，導致了固定的產能，面對波動的市場需求，常常做不到利益最大化。

產能能夠存起來，就好了

那么，要是我能把產能存起來，隨時存取自由就好了。這個荒誕的想法，卻在印刷業外早已被實現——分時度假酒店利用不是每天都使用的房屋做生意；汽車租賃公司利用不是每天都使用的汽車做生意；沙發客利用晚上不會使用的沙發來落腳歇息……固定安裝在廠房里的印刷機、印后設備可不可以也把閑時產能利用起來呢？

無獨有偶，兩位業內的朋友在嘗試兩種新型的商業模式，他們都很好地利用了設備的閑時產能，解決了閑時產能過剩的問題。

商業模式一：資源互補

一位朋友擁有市面上成本最為低廉的彩色數字印刷產能，他和每一家地段絕佳、租金極高的快印店洽談，將這家店的業務分為兩種，一種是立等可取的急件，一種是隔天自取的緩件。立等可取的自然快印店自己完成，而隔天自取的緩件則通過網絡傳輸到這位朋友的網絡服務器上，當晚合版印刷，第二天早上6點就可送到店鋪。同理，這位朋友也可以把急件直接派發給相應區域內的合作快印店制作、派送。二者做到了資源互補，產能優化配置。

商業模式二：“眾籌”，讓機長、業務員參股

另一個朋友發現了這樣一個市場商機，有閑置設備接不到生意的老板，有一腔熱血、一身技術卻沒有啟動資金的創業機長，也有擁有穩定活源，希望有更高收益的業務員。而在一個企業里，機長永遠嫌老板給自己的工資低，業務員永遠嫌老板給的提成太少，而老板永遠覺得機長和業務員不夠賣力，然后留下了安安靜靜的設備躺在廠房里。于是他開展了這樣一個“眾籌”計劃，分別給老板的閑置設備、機長的專業技術以及業務員的資源價值化，以參股形式按照不同的比例合作，通過一系列規范使得合作穩定持久，老板可能變成了3個，但“產能”卻得到了最大效率的利用。

也許設備是靜止的，但產能卻可以流動，資源的優化配置帶來的是利益的最大化，如果不再死守著機器，把企業的產能看做是最大的可交換資源，這種思路是不是可以有效解決目前競爭帶來的“囚徒之困”呢？

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